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药企2016年如何调整可有助变革

发布时间:2016-01-03   责任编辑:潍坊东方银屑病研究院

  2015年是标志性的一年,2016年是划时代的改革年,虽然就目前来看,医改工作的发展正在缓步进行中,然而期间会出现许多的阻碍,如何跨越这些成就未来则是2016年需要大家着重考虑的。

药企2016年如何调整可有助变革

  对药企来说,虽然发改委取消了药品价格的上限,但各地方政府主导下的药品招标日趋严厉,更大的挑战是药企良大的渠道医院正面临前所未有的改革。因此,药企要应对挑战就必须顺应未来市场的趋势,从目前以产品销售寻求渠道的价值取向变为以服务导向更注重治疗效果的直接面向用户的价值挖掘。

  在这样的市场导向下,药企需要在多方面作出改变:

  一,改善医院渠道的供给。要改善医院渠道,就必须顺应未来市场的趋势,提升药品的治疗效果,并在药价上主动做出让步,特别是结合未来的联合采购,这有助于药企正向的做出转型。

  二,加强零售渠道的布局。零售端的布局分为两个方面,首先,虽然目前零售端更多的是OTC药品的渠道,零售端的打开更适合采用DTP模式,通过和零售渠道共建或者扶植零售渠道来发展直接面向用户的销售模式,为用户提供更有价值的服务。

  其次,配以互联网等新兴技术手段,通过零售渠道来发展提高治疗效果的服务。由于药店等零售渠道具有线下密集布点的优势,他们更容易接近并为用户提供服务,通过提供诊前的咨询和诊后的好的服务,零售端可以有效配合药企的线上和线下医疗服务,为良终的提高药品治疗效果起到辅助作用。

  三,提供药品服务解决方案。随着医改的推进,医疗服务的扭曲供给结构将逐步得到修正,虽然这一过程并不会很快而且也存在停滞的可能。药企必须借助成熟的第三方服务来提高患者参与和患者教育,从而加强与用户的连接更好的获取有粘性的用户。

  就目前的情况来讲,药企仍处于一个随时需要接受挑战的时期,虽然没有什么比较大型的危机,但小的伤害还是会存在的,如果药企对每一项细节都进行了有效地调整,那么在将来的发展中也必然占据着有利地位,而这样的情况下,就需要学会在这一变动不居的市场把握趋势和及时调整战略。

  参考资料:药企的2016:趋势、变革和愿景村夫日记【引用时间:2015-01-03】

【具体治疗方案可咨询潍坊东方银屑病研究院,谨遵医嘱,切勿自行用药。如果您无法确定自身病情,可关注我院微信wfyxb120,在线提供皮肤病照片,我们会为您识别并提供相关治疗建议。】

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